Market Share: O que é, Como Calcular e Importância para Meu Negócio

O Market Share é essencial para quem deseja estar por dentro de todas as métricas da sua empresa e ainda saber como se destacar em um mercado tão competitivo. Saiba mais neste post! 

O Market Share é um indicador usado no mercado para calcular a participação de uma empresa e dos seus concorrentes no ramo de atuação. Esse cálculo pode ser feito com base em diversos parâmetros, como número de clientes, quantidade de vendas e faturamento. 

Uma empresa que tem o objetivo de se destacar cada vez mais no mercado de atuação precisa monitorar a sua participação no ramo e entender como pode melhorar a sua performance. É justamente para isso que existe o Market Share, um indicador de mercado de extrema importância para o seu negócio.

Quer saber mais sobre o Market Share e a sua função? Então, vem com o Seeds of Dreams Institute e deixa que a gente te explica tudo! 

Saiba o que é o Market Share

O Market Share é um indicador que revela a participação das empresas no mercado de atuação. Ou seja, essa “quota de mercado” mostra a porção do ramo dominada por cada marca. 

O aspecto a ser analisado por essa métrica dependerá do interesse de cada pesquisa. Os índices mais utilizados costumam ser a penetração da marca, o faturamento, o volume de vendas, a quantidade de clientes e o valor de mercado da empresa. 

A partir dessa análise, o Market Share consegue identificar as empresas que se sobressaem frente às outras, auxiliando na tomada de decisões de todos os negócios envolvidos.    

Entenda a importância de aplicar o Market Share

O Market Share é um indicador extremamente rico em informações. Os dados fornecidos pela sua análise são essenciais para as futuras ações empresariais, uma vez que acabam dando um direcionamento quanto ao que deve ser feito. Isso facilita a tomada de decisões da empresa e o desenvolvimento de um bom planejamento. 

Além disso, o uso do Market Share é uma excelente maneira de avaliar se as campanhas de marketing e o funcionamento da sua empresa estão sendo assertivos e satisfatórios. Se o seu negócio estiver tendo um rendimento menor do que o esperado, significa que as estratégias utilizadas precisam ser repensadas e reformuladas. 

O Market Share também é um método ótimo para identificar os pontos fortes e fracos da empresa em geral, as suas vantagens competitivas e como a equipe está lidando com as pressões da concorrência. 

Conheça os diferentes tipos de Market Share

O Market Share pode ser desenvolvido sob diversas perspectivas. Conheça, portanto, os diferentes tipos desse indicador de mercado! 

De Volume

O Market Share de volume é usado para calcular a quantidade de unidades de produtos vendidas por uma empresa. Esse número é colocado em comparação com o volume total gerado pelo mercado, para analisar, assim, o índice de participação do negócio.  

De valor

O Market Share de valor considera o valor em vendas obtido pela empresa e o percentual que ele representa frente ao mercado como um todo. Assim, é possível mensurar se o seu rendimento empresarial está satisfatório ou não. 

Relativo

Geralmente, o Market Share é mensurado conforme o índice total do mercado. Mas, no Market Share Relativo, a participação da empresa é avaliada com relação ao seu maior concorrente, ou seja, a empresa que possui o maior Market Share.  

Ele é utilizado para analisar o quão distante o seu negócio está da liderança do mercado. Assim, é possível entender quanto a empresa precisa crescer para alcançar destaque no setor e aumentar o seu sucesso. 

Da receita

O Market Share baseado na receita da empresa consiste em analisar o percentual que a renda obtida pela sua empresa em um determinado período representa frente ao todo do mercado de atuação. 

O período de tempo a ser analisado varia conforme o interesse de cada empresa, mas, normalmente, é mensal, trimestral, quadrimestral, semestral ou anual. 

Por Clientes

O número de clientes de uma empresa também consegue dizer muito sobre o seu grau de participação no mercado. Por essa razão, o Market Share pode ser mensurado a partir desse parâmetro. 

Para isso, é preciso comparar a quantidade de clientes da sua empresa e o total de consumidores que buscam o tipo de solução oferecida pelo seu negócio. 

De Vendas

As vendas são outro aspecto bastante mensurado em Market Share. Nesse caso, o cálculo é feito comparando a quantidade de vendas pela sua empresa e o total de vendas do mercado de atuação. Dessa forma, você consegue compreender o grau de participação e influência das suas vendas no ramo!

Saiba como calcular o Market Share

Para saber como calcular o Market Share, você precisa, antes de tudo, definir alguns fatores. O primeiro deles é o período de tempo a ser analisado na métrica, já que ele determina o intervalo dos dados a serem coletados. 

Após isso, é fundamental escolher os quesitos que serão avaliados, conforme o objetivo central da aplicação do Market Share. Por fim, o cálculo, de fato, do Market Share deve ser feito com a seguinte fórmula: 

MS = (valor do critério a ser avaliado da sua empresa / valor do critério a ser avaliado do mercado em geral) x 100

Assim, você chegará à porcentagem ocupada pelo seu negócio no mercado, entendo qual é a sua participação no ramo de atuação! 

Exemplo prático

Quando lidamos com conceitos teóricos, é difícil entender como eles funcionam na prática, não é mesmo? Mas, fica tranquilo, é possível esclarecer esse funcionamento com um exemplo! 

Suponha que a sua empresa é uma confeitaria. No mercado local,  existe apenas ela e outras duas. A fim de saber qual é a participação do seu negócio no mercado, você decide calcular o Market Share de vendas. 

Em uma semana, o número total de bolos vendidos na cidade foi de 90. Na sua loja, nesse mesmo período, foram comercializados 54 bolos. Então, o cálculo do Market Share fica: 

MS = (54 / 90) x 100 = 60

Ou seja, a sua participação de mercado (ou o seu Market Share) é de 60%, mostrando que 60% das vendas do ramo de atuação são feitas pela sua empresa! 

Conclusão  

O Market Share é um indicador de mercado que, sem dúvidas, precisa ser colocado em prática na sua empresa. Agora que já sabe tudo sobre ele, basta introduzi-lo à rotina do seu negócio, acompanhar as métricas e usar os resultados ao seu favor! 

Caso ainda tenha alguma dúvida, conte com a equipe do Seeds of Dreams Institute para esclarecê-las!